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牧翔药业——专业制药 品质引领

日期:2017年11月2日 21:18

古训有言:“欲多则心散,心散则志衰,志衰则思不达。”这句话讲的就是做事不求多而求专。华为总裁任正非曾坦言:专注才是推动华为快速发展的强大力量。正所谓“凡是战略,都是专注;凡是执行,都是坚持”。

在兽药行业,也有着这样一家企业,在专业化制药的道路上,它一做就是20多年,聚焦资源打磨极致产品,专业专注凸显工匠精神,以技术驱动、人才支撑、客户至上打造其核心的竞争优势,引领兽药制剂行业不断向前发展。它的成功生动地诠释了“专注就是力量”,它便是澳门新葡亰官方网站(以下简称“牧翔药业”)。

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专注赢得成功

牧翔药业,成立于1995年,其前身为河南农业大学兽药厂。22年来,它从一个占地面积不足10亩、员工不足40人的校办企业,逐步发展到今天拥有现代化的兽药制剂生产基地、建有国家级企业技术中心、300多名员工的高新科技企业,资产规模实现近百倍增长,跻身于行业前列。牧翔药业总裁李喜焕认为,牧翔药业22年的发展成就,有目共睹,与其战略专注和资源聚焦是分不开的。只有专注才能专业,做到极致就是行家。牧翔药业自成立之初,便定位于做一家专业化的制药公司,而且在其前18个年头,聚焦人才、技术、品牌资源,专注于禽药领域,在禽药市场积累起明显的竞争优势。对于像牧翔药业这样十几年只做禽药的公司,行业内并不多见,很多人觉得不可思议,因为制药本身是不分猪禽的。对此,李喜焕给出了解释,这和公司的发展战略和所处阶段有关。在一家企业并不壮大的时候,集中优势资源做好某一板块,并把它做深做精,做大做强,可能是最务实和明智的选择。在对市场形势和自身所长有了清晰的判断后,牧翔药业选择了禽药板块。事实证明,当初的选择是正确的,18年后,牧翔药业已成为禽药制剂领域当之无愧的领军企业,业务范围覆盖全国,产品产值突破1亿元。深耕禽药领域多年,在制剂技术、人才储备长期积淀的基础上,牧翔药业根据公司战略规划和业务发展潜力,又分别于2014年和2015年顺利进军猪药业务和出口贸易,完成了由单一禽药业务向禽药、猪药、出口贸易业务综合发展的华丽转型,以更加宽广的视野、更加开放的格局谋划企业未来的发展。“国家企业技术中心”“国家级博士后科研工作站”“国家知识产权优势企业”“河南省技术创新示范企业”“河南省创新型试点企业”“河南省科技型企业”等多项国家、省级荣誉的获得,无疑是对牧翔药业专注经营、稳健发展的最好回报。

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专业铸就品质

在行业同仁和客户眼里,“专业化”和“高品质”这两个名词和牧翔药业紧紧地联系在一起。据牧翔药业猪药市场部经理曲玖燕介绍,这两个概念其实并不是牧翔药业自己定义的,而是合作20多年的客户对其的评价。在牧翔药业成立20年的时候,针对合作客户做了一项问卷调查,其中一个问题是:这20年牧翔药业给大家带来了什么?客户的回答是:专业、品质稳定,值得信赖。所以,更准确地说,“专业化”和“高品质”是客户对牧翔药业的口碑,是最中肯的评价。

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既是客户口碑,又是自身要求。李喜焕告诉记者,在牧翔药业高层,就“专业化”和“高品质”的内涵以及如何将其贯彻到产品研发和团队建设上,进行了多番讨论。大家一致认为:作为致力于专业化制药的公司,如果不把专业化提到一个高度的话,将难以支撑牧翔药业兽药制剂领航者的角色。而专业其实就是专注,需要聚焦技术、人才等各项资源,将制药做到极致。而这样努力的结果必然造就出赢得市场赞誉的高品质的产品。高品质在研发过程中体现为融合了多少创新技术,而在市场终端则体现为产品生物效价、安全性和使用便利性的较量。李喜焕和曲玖燕向记者列举了牧翔药业如何从专业化的角度通过不断的技术创新来提升产品品质。如猪药产品“阿琪康”(20%替米考星预混剂)采用先进的层积微丸技术,最大程度地解决了替米考星适口性差、对猪消化道刺激大的问题,且使药物流动性好、载药量大、生物利用度高,相比普通替米考星预混剂,生物利用度提高3倍以上,综合解决了传统剂型适口性差和生物利用度低的难题。再如“牧翔力健”(复方阿莫西林粉),从原料、工艺、包材等方面创新解决了传统的复方阿莫西林稳定性差、不易保存的问题,在牧翔药业极其严格的内控标准下,在至少18个月的稳定性考察期内,稳定性良好,远远高于兽药国家标准规定的8个月的稳定期。截至目前,牧翔药业获得扶正解毒口服液、蒲地蓝消炎颗粒、对乙酰氨基酚双氯芬酸钠注射液和香菇多糖粉四项新兽药;修订30%氟苯尼考可溶性粉、30%阿莫西林可溶性粉等三项国家兽药典标准;4项科技成果被鉴定为国内领先;申请国家专利251项,其中发明专利123项。专业化的技术创新大大提高了产品的应用效果,也让牧翔药业的合作客户们切实感受到了高品质的产品带给他们的使用体验上的差异和生产效益上的提升。目前,包括正大集团、温氏集团、圣农食品、美国嘉吉、双汇农牧、中粮集团等知名企业在内的越来越多的养殖集团与牧翔药业建立了良好的合作关系,牧翔药业的产品也已成功打入国际市场,远销孟加拉国、巴基斯坦、阿富汗、阿曼、叙利亚及中国台湾等国家和地区。

“专业化”和“高品质”不仅体现在产品上,还体现在团队建设和企业文化上。据李喜焕透露,支撑牧翔药业取得成功的重要因素,除了专业技术创新外,还包括其专业化的团队。具体来讲,一是研发团队的专业化,研发人员中80%以上拥有研究生以上学历,多来自中国农业大学、南京农业大学、西北农林科技大学等一流农业院校;二是销售团队的专业化,销售人员基本上都是畜牧兽医专业科班出身,入职后还要接受很多专业性的技能培训;三是绩效考核的专业化,牧翔药业在企业内部推行360度考核制度,将各部门间、员工间工作的配合度、协同度作为考核的重要指标,比如,某个部门或某个员工的工作做得好不好,可以由周围相关的其他部门或员工作出评价,给出打分,有助于促进团队间的沟通互动,提升团队凝聚力和工作效率。在牧翔药业,每个人的工作都是高标准、严要求的,精益求精,“高品质”已经作为企业文化的核心理念深植每个人心中。

转型求得新生

为顺应市场需求变化,引领行业发展趋势,牧翔药业及时进行了业务转型、产品转型和服务转型,在转型调整的过程中绽放新生。首先是业务转型,为了分食猪药市场这块巨大的“蛋糕”,在对过去禽药领域积累的核心能力在猪药领域拓展的可能性进行充分论证之后,2014年7月,牧翔药业全面启动了猪药业务。对此,曲玖燕解释,牧翔药业过去18年一直专注于禽药市场,并取得了行业领先的地位,继续增长空间有限。而反观猪药市场空间巨大,且牧翔药业也已然具备了从禽药延伸到猪药领域的转化能力,进军猪药业务将带来新的增长点。其次是产品转型。产品策略由“大而全”转向“专而精”。这是由于随着规模化养殖的快速发展,散户退出,养殖公司崛起并成为兽药企业的主要客户群体。养殖公司不同于经销商要求“大而全”的产品,它需要的是一家企业在行业中的优势产品,这就要求兽药企业由过去的靠多品种取胜转向现在的品类聚焦。据曲玖燕介绍,牧翔药业在过去可能有近300个文号,而现在只有100多个文号,这其中能够提供专线产品的也就10个左右。但这10个左右的产品绝对是牧翔药业的主流精品。再次是服务转型。在服务对象上,由过去主要依赖经销商和营销网络转为现在越来越多地和养殖公司、集团客户直接对接,他们需要专业的技术沟通,这对服务能力提出了更高的要求。对很多企业来讲,这是无法胜任的。但牧翔药业却做到了,它有着充分的专业人才储备,可以满足养殖格局变化下集团客户的专业化需求。业务扩展、品类聚焦、服务能力提升三大转型使牧翔药业站在了一个新的历史起点上,使其能够更加自如地驾驭复杂行业环境的变化。

后记

实地参观牧翔药业近一天时间,和李喜焕总裁、曲玖燕经理交谈近两个小时,牧翔药业给我留下了深刻的印象:这是一家执着专注的企业,它致力于专业化制药22年,砥砺奋进;这是一家技术驱动的企业,它以创新的技术和专业的人才带动产品品质的提升,硕果累累;这是一家高瞻远瞩的企业,它敏锐地捕捉行业变化,及时转型调整,引领前行;这是一家越来越好的企业……

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